ხელფასზე მოლაპარაკება? გაბრაზებული სახე დაგეხმარებათ

ახალი კვლევის თანახმად, გაბრაზებული გამონათქვამები, როგორც ჩანს, ზრდის საფრთხეების ეფექტურობას, რაც მათ უფრო სანდოს ხდის.

სახის გამონათქვამებს შეუძლიათ ჩვენი სიტყვების სიმძიმის ატანა წყარო: Thinkstock

ახალი სამუშაოსთვის ხელფასზე მოლაპარაკება? გაბრაზებული სახის გამონათქვამები შეიძლება დაგვეხმაროს!

ახალი კვლევის თანახმად, გაბრაზებული გამონათქვამები, როგორც ჩანს, ზრდის საფრთხეების ეფექტურობას, რაც მათ უფრო სანდოს ხდის.

დასკვნები აჩვენებს, რომ გაბრაზებული გამონათქვამები დამატებით წონას ანიჭებს მოლაპარაკების მუქარას, დატოვებს მაგიდას, თუ მისი მოთხოვნები არ დაკმაყოფილდება, რის გამოც მოლაპარაკების მეორე მხარე უფრო მეტ ფულს შესთავაზებს, ვიდრე სხვაგვარად იქნებოდა.

ჩვენი სახის გამომეტყველების კონტროლი შედარებით უფრო რთულია, ვიდრე ჩვენი სიტყვები, თქვა ფსიქოლოგმა ლოურენს იან რიდმა, კვლევის პირველმა ავტორმა.

მცენარეები, რომლებიც ჯადოს ჰგავს

იმის გამო, რომ მათი კონტროლი უფრო რთულია, ეს გამონათქვამები ემსახურება ადამიანის მოტივაციის დამაჯერებელ გარეგნულ მითითებას.

ამგვარად, სახის გამონათქვამებს შეუძლიათ ჩვენი სიტყვების სიმძიმის ატანა, თქვა რიდმა.

რიდმა და კოლეგებმა პიტერ დესციოლიმ სტონი ბრუკის უნივერსიტეტიდან და სტივენ პინკერმა ჰარვარდის უნივერსიტეტიდან გამოთქვეს ჰიპოთეზა, რომ გაბრაზებულმა გამონათქვამებმა შეიძლება მხარი დაუჭიროს მოლაპარაკებების მუქარას, დატოვონ მაგიდა, თუ ისინი არ მიიღებენ იმას, რაც სურთ.

კვლევაში, რომელიც ჩატარდა ონლაინ, 870 მონაწილეს უთხრეს, რომ ითამაშებდნენ მოლაპარაკების თამაშს, რომელშიც ზოგიერთი მონაწილე, რომელიც ასრულებდა წინადადებას, გადაწყვეტდა, როგორ გაეყო 1 აშშ დოლარის თანხა სხვა მონაწილეს, მოპასუხეს.

კედარის ხეებს აქვთ გირჩები

თითოეული ადამიანი მიიღებდა მითითებულ თანხას, თუ მოპასუხე დაეთანხმებოდა შეთავაზებულ გაყოფას, მაგრამ არცერთი პირი არ მიიღებდა ფულს, თუ მოპასუხე უარს იტყოდა გაყოფაზე.

შეთავაზების გაკეთებამდე თითოეულ წინადადებას აჩვენეს საფრთხე, რომელიც სავარაუდოდ მოდიოდა მოპასუხისგან. მოპასუხეს იგივე ქალი მსახიობი ასრულებდა, რომელსაც ვიდეოკლიპებში კონკრეტული სახის გამომეტყველების შექმნა დაევალა.

ერთ კლიპში აჩვენა, რომ ის ნეიტრალური გამომეტყველებით აკეთებდა, მეორეში კი გაბრაზებული გამომეტყველება.

რა არის ზოგიერთი ცხოველი ტროპიკულ ტროპიკულ ტყეში

კლიპებს თან ახლდა წერილობითი მოთხოვნა ან თანაბარი შემცირება 50 პროცენტით ან უფრო დიდი შემცირება 70 პროცენტით, (რომელიც მხოლოდ 30 პროცენტს დატოვებს წინადადებას).

მას შემდეგ, რაც მათ დაინახეს საფრთხე, წინადადების მომწოდებლებს სთხოვეს, დაეფიქსირებინათ თავიანთი შეთავაზება.

მონაცემებმა აჩვენა, რომ მოპასუხის სახის გამომეტყველებამ გავლენა მოახდინა წინადადების შემოთავაზებულ თანხაზე, მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როდესაც მოპასუხე მოითხოვდა უფრო დიდ წილს.

პატარა ხეები ვარდისფერი ყვავილებით

ანუ, პროპაგანდისტები სთავაზობდნენ მეტ ფულს, თუ მომპასუხე ავლენდა გაბრაზებულ გამომეტყველებას, ვიდრე ნეიტრალური გამოხატვისას, მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როდესაც მოპასუხე მოითხოვდა მიღების 70 პროცენტს.

სახის გამომეტყველებას არანაირი გავლენა არ მოუხდენია წინადადებების შეთავაზებაზე, როდესაც მოპასუხე ითხოვდა თანაბარ წილს, სავარაუდოდ, იმიტომ, რომ მოთხოვნა უკვე განიხილებოდა, როგორც სანდო.

კვლევა გამოქვეყნდა Psychological Science-ში, ასოციაციის ფსიქოლოგიური მეცნიერების ჟურნალში.