აი, რატომ აკეთებს თქვენი ტვინი არათანმიმდევრულ არჩევანს

ტვინის ის უბნები, რომლებიც ჩვეულებრივ აკეთებენ რაციონალურ არჩევანს, ზოგჯერ ირაციონალურსაც აკეთებენ. ეს ეწინააღმდეგება წინა თეორიებს, რომლებიც გვთავაზობდნენ რაციონალურ და ირაციონალურ გადაწყვეტილებების მიღებას, გავლენას ახდენს ტვინის ცალკეულ ნაწილებში აქტიურობა, ან აზროვნების განსხვავებული პროცესები.

კანადის ახალმა კვლევამ აჩვენა, რომ არათანმიმდევრული არჩევანის მნიშვნელოვანი ნაწილი განპირობებულია თავის ტვინში იდიოსინკრატული აქტივობით. (წყარო: გეტის სურათები/Thinkstock)

ეკონომისტებმა შენიშნეს, რომ არჩევანის გაკეთებისას ადამიანებს შეუძლიათ არათანმიმდევრულად მოიქცნენ. ეკონომიკური თეორიის თანახმად, ადამიანებმა უნდა აირჩიონ ერთი და იგივე საგნები ყოველ ჯერზე, იმავე გარემოებებში, რადგან ისინი აღიარებულნი არიან, როგორც იგივე ღირებულებით, როგორც ადრე. მაგრამ ხალხი ამას ყოველთვის არ აკეთებს. ზოგჯერ მომხმარებლები შეცვლიან თავიანთ უპირატესობებს, რომლებიც ცნობილია ინდუსტრიის თვალსაზრისით, როგორც მომხმარებლის ჩიხი.

მიუხედავად იმისა, რომ ეკონომისტებმა ამას ადრე უწოდეს რაციონალურობის შეცდომა, კანადის ახალმა კვლევამ აჩვენა, რომ არათანმიმდევრული არჩევანის მნიშვნელოვანი ნაწილი განპირობებულია თავის ტვინის იმ უბნებში, რომლებიც აფასებენ ღირებულებას.

თუ კოკ-ის ღირებულება შენზე მაღალია ვიდრე პეპსი, მაშინ კოკა უნდა აირჩიო ყოველ ჯერზე, განმარტა კვლევის თანაავტორმა რაიან ვებმა, ტორონტოს უნივერსიტეტის როტმანის მენეჯმენტის სკოლის ასისტენტმა პროფესორმა. ნერვული აქტივობის ამ 'ხმაურიანი' რყევების გამო, ხშირად პეპსი უკეთესია ვიდრე კოკა.

პროფესორმა ვებმა, ვერედ კურც-დევიდმა, პროფესორმა დოტან პერციცმა და პროფესორმა დინო ლევიმ თელ-ავივის უნივერსიტეტიდან შეძლეს ფენომენის დაკვირვება, რამაც მოხალისეებს მოუწია ლატარიების სერია ეთამაშათ ფუნქციური მაგნიტურ-რეზონანსული გამოსახულების (fMRI) სკანერის შიგნით. FMRI აკონტროლებს ნერვულ აქტივობას ტვინის სხვადასხვა ნაწილში სისხლის ნაკადის ცვლილებების გამოვლენის გზით.

მოხალისეებს უნდა აერჩიათ ტოკენების სხვადასხვა კომბინაციები, რომლებიც მიმართული იყო ორი ერთდროული ლატარიისკენ, თითოეულს 50 % -იანი შანსი იყო გამარჯვებული. თითოეულმა მოხალისემ ლატარიები არაერთხელ ითამაშა თანმიმდევრობით fMRI– ში ყოფნისას.

ასევე წაიკითხეთ: მკვლევარებმა აღმოაჩინეს ტვინის წრე, რომელიც დაგეხმარებათ საკვების მიღების შემცირებაში: კვლევა

კვლევებმა აჩვენა, რომ ტვინის ის უბნები, რომლებიც ყველაზე აქტიური იყო ყველაზე არათანმიმდევრული არჩევანის დროს, იყო იგივე სფეროები, რომლებიც პასუხისმგებელნი იყვნენ ღირებულების შეფასებაზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ტვინის ის უბნები, რომლებიც ჩვეულებრივ აკეთებენ რაციონალურ არჩევანს, ზოგჯერ ირაციონალურსაც აკეთებენ. ეს ეწინააღმდეგება წინა თეორიებს, რომლებიც გვთავაზობდნენ რაციონალურ და ირაციონალურ გადაწყვეტილებების მიღებას, რომლებიც გავლენას ახდენს ტვინის ცალკეულ ნაწილებში აქტივობაზე, ან აზროვნების სხვადასხვა პროცესზე, იდეაზე, რომელიც პოპულარულია დანიელ კანემანის წიგნში, ფიქრი სწრაფად და ნელა.

შედეგები აჩვენებს, რომ შემთხვევითი არათანმიმდევრული არჩევანი არის ფუნდამენტური ტიპიური ტვინის მუშაობისთვის, მიუხედავად მცდელობისა, უზრუნველყოს ხალხი რელიგიურად დაიცვას ჩვეული პრეფერენციები.

ადრე, 2004 წლის კვლევამ აჩვენა, თუ როგორ ებრძვის ტვინი საკუთარ თავს მოკლევადიან ჯილდოებსა და გრძელვადიან მიზნებზე და რა შეიძლება იყოს ეკონომიკური თეორიიდან დამოკიდებულების კვლევის შედეგი. აშშ -ს კვლევაში მონაწილეობა მიიღეს ოთხი უნივერსიტეტის მკვლევარებმა, რომლებიც პრინსტონის უნივერსიტეტის 14 სტუდენტის ტვინის გამოსახულების საშუალებით შეისწავლეს როგორ გააკეთეს არჩევანი მცირე, მაგრამ უშუალო ჯილდოებს ან უფრო დიდ ჯილდოებს შორის, რომლებიც მოგვიანებით მიიღებდნენ.

მაგალითად, ადამიანები, რომლებსაც დღეს შესთავაზებენ 10 დოლარის ან ხვალ 11 დოლარის არჩევანს, სავარაუდოდ ირჩევენ მიიღონ ნაკლები თანხა დაუყოვნებლივ. მაგრამ თუ არჩევანის გაკეთების უფლება აქვთ 10 დოლარს ერთ წელიწადში ან 11 დოლარს წელიწადში და დღეში, ადამიანები ხშირად ირჩევენ უფრო მაღალ, დაგვიანებულ თანხას ”, - ნათქვამია კვლევაში.

კვლევა წარმოიშვა იმდროინდელი ნეიროეკონომიკის დისციპლინის საფუძველზე, რომელიც გამოიკვლევდა ფსიქიკურ და ნერვულ პროცესებს, რომლებიც განაპირობებს ეკონომიკური გადაწყვეტილებების მიღებას.

მან აჩვენა, რომ გადაწყვეტილებები, რომელიც გულისხმობს ტვინის გააქტიურებული ნაწილების დაუყოვნებლივ დაჯილდოვების შესაძლებლობას, ძლიერ გავლენას ახდენს ემოციებთან დაკავშირებული ნერვული სისტემებით. ამის საპირისპიროდ, სტუდენტების მიერ მიღებული ყველა გადაწყვეტილება- იქნება ეს მოკლევადიანი თუ გრძელვადიანი- ააქტიურებს ტვინის სისტემებს, რომლებიც დაკავშირებულია აბსტრაქტულ მსჯელობასთან.

კლასიკურ ეკონომიკურ თეორიაში ასეთი არჩევანი ირაციონალურია, რადგან ადამიანები არათანმიმდევრულნი არიან დღის განმავლობაში დაგვიანებულ მკურნალობაში. ზოგი ამტკიცებს, რომ ტვინს აქვს გადაწყვეტილების მიღების ერთი პროცესი ჩამონტაჟებული შეუსაბამობით, ზოგი კი ამტკიცებდა, რომ ნიმუში გამომდინარეობს ტვინის ორი სისტემის კონკურენტული გავლენისგან.